一、銀行代理理財產品的概念

　　表外業務，不構成商業銀行表內資產負債的業務，帶來非利息差收入。

　　二、銷售的基本原則

　　1、適用性原則：

　　要考慮客戶的人生周期、風險承受能力、客戶的投資目標(理財觀)、投資期限、產品流動性等因素

　　2、客觀性原則：客觀地說明優點、缺點

　　三、銀行代理理財產品的分類：

　　1、基金：

　　銀行可以作為開放式基金的銷售代理人，在銀行可辦理基金開戶、認購、申購、贖回、轉換、修改分紅方式和定額定投業務。

　　封閉式基金，三個月內要募集完成批準募集金額的80%。

　　開放式基金沒有金額限制

　　(1)開戶

　　(2)認購：在募集期間申請購買，費率比申購低

　　(3)申購：在基金存續期內的基金開放日申請購買基金

　　T日申購、T+1日增加權益并登記、T+2日可贖回

　　申購采用“未知價”原則，以T日的基金份額凈值為標志計算

　　定期定額申購

　　前端收費、后端收費 – 只針對申購費，和贖回費無關

　　(4)基金贖回：剩余份額不得低于最小剩余份額(1000份)

　　贖回原則：先進先出

　　(5)轉換：同一基金公司內轉換

　　(6)基金分紅

　　(7)流動性及收益

　　① 貨幣市場基金類似“活期存款”，流動性好

　　② 基金收益來源：證券買賣差價(資本利得)、紅利收入、債券利息、存款利息收入

　　③ 影響基金收益的因素：基金的基礎市場即投資的對象產品、基金自身因素(業務能力)

　　收益排行：股票型、混合型、債券型、貨幣市場基金

　　(8)基金的風險：

　　價格波動風險;流動性風險

　　例題：證券投資基金的收益主要來自()

　　A 波動率提高 B 證券買賣差價 C 紅利收入 D 債券利息 E 存款利息收入

　　2、股票：

　　銀行代理股票實際是第三方存管。

　　股票的流動性和收益

　　股票的流動性好，成交一般比較活躍。有時候也有橫盤整理，成交量萎縮。個股流動性受到人為影響比較多，與股票的基本面有關。投資者存在過于自信和過于不自信(羊群效應)。

　　股票的收益來自股利和資本利得，一般以后者為主。

　　股票的風險在基礎性金融產品中最高。 股票的風險分為系統性風險和非系統性風險兩類。其中，非系統性風險可以通過投資組合來降低。

　　3、國債

　　(1)概念、種類：財政部發行，信用最高

　　銀行代理的國債三類：憑證式國債、實物式國債、記賬式國債

　　憑證式：不可上市流通、可提前兌取

　　實物式：不記名、不掛失、可上市流通

　　記賬式：無紙化，可記名、可掛失

　　(2)國債的流動性和收益

　　① 流動性：到期才能兌付還本。(記賬式可在二級市場流通)

　　流動性不如股票，高于公司債。

　　② 收益：穩定、安全的收益

　　收益兩部分：利息收益、價差收益

　　③ 影響收益的因素：

　　債券期限、基礎利率、市場利率、票面利率、債券市場價格、流動性、債券信用等級、稅收待遇、宏觀經濟形勢

　　(3)國債的風險

　　價格風險、再投資風險、違約風險、債券贖回風險、提前償付風險、通貨膨脹風險

　　① 價格風險即利率風險：利率上漲，債券價格下跌;