一、單選題:

　　1、在銀行公司信貸營銷活動中，( )是目標市場確定的前提和基礎。

　　A.市場定位

　　B.市場細分

　　C.市場選擇

　　D.市場營銷

　　標準答案：b

　　2、按照五層次理論，銀行各種軟件和硬件的集合，包括營業網點和各類業務屬于公司信貸產品中的( )

　　A.核心產品

　　B.基礎產品

　　C.期望產品

　　D.延伸產品

　　標準答案：b

　　3、影響貸款價格的主要因素是( )

　　A.信貸資金的供求狀況

　　B.利率水平

　　C.央行的貨幣政策

　　D.同業競爭狀況

　　標準答案：a

　　4、高額定價策略要發揮作用，必須滿足的條件中不包括( )

　　A. 該產品的需求價格彈性低

　　B.對產品的優點和性能大力宣傳，做好廣告營銷

　　C.市場準入的門檻很高或者競爭者的反映不是很積極

　　D.必須是新產品

　　標準答案：d二、多選題:

　　5、波特認為5種力量決定市場的長期內在吸引力，包括(ABCD)

　　A.同業競爭者

　　B.潛在的新加入的競爭者

　　C.替代產品

　　D.購買者和供應商

　　標準答案：a, b, c, d

　　6、在公司信貸產品組合策略中的特殊產品專業型策略的特點是( )

　　A.產品組合的寬度極小

　　B.產品組合的深度不大

　　C.產品組合的關聯性極強

　　D.產品組合的關聯性不強

　　標準答案：a, b, c

　　7、貸款主管人員在對一筆貸款定價時必須考慮( )

　　A.新發貸款的預期收入

　　B.提供資金的成本

　　C.借款人的營業收入

　　D.借款人的資本實力

　　標準答案：a, b, c, d

　　8、如果存在以下一個或多個條件時，應慎重考慮采用滲透定價策略( )

　　A.新產品的需求價格彈性非常大

　　B.規模化的優勢可以大幅度節約生產與分銷成本

　　C.產品沒有預期市場，不存在潛在客戶愿意支付高價購買該產品

　　D.新產品的需求價格彈性非常小

　　標準答案：a, b, c
　三、判斷題:

　　9、細分市場的吸引力分析就是對威脅銀行長期盈利的主要因素做出評估。

　　對 錯

　　標準答案：正確

　　10、客戶經理制是建立現代化銀行公司信貸營銷體系的核心要素和重要保證。

　　對 錯

　　標準答案：正確

　　11、權責對等是銀行營銷組織設立中最重要的原則。

　　對 錯

　　標準答案：錯誤