阿里巴巴員工談創業：銅板街一個功能玩轉互聯網理財

　　何俊介紹，銅板街戶均投資金額約為2萬元，而同期余額寶的平均交易金額在3000元左右

　    從支付寶離職后的第三年，何俊又回到了杭州，在距離支付寶大樓10分鐘車程的天目山路398號，他開了一家名叫銅板街網絡科技的公司。

　　同名的APP在去年年底上線，運營半年后，銅板街終于打通交易支付功能，用戶可以在其平臺上購買一些貨基產品，何俊將這個產品稱為銅板街2.0，比老東家的余額寶還要早上線幾天，據說還是國內首家實現移動端交易的平臺。

　　后來涌進來的人很多，“互聯網金融概念的公司百花齊放”，何俊說。但幸運的是，交易開通后不久，銅板街就獲得了IDG帶來的千萬美元投資。錢多了，但他卻不想跟BAT一樣倒貼錢，硬將理財產品收益率百分號前的數據提高到8、11，甚至更高。

　　當然這樣的結果是用戶增長緩慢，但這個在支付寶時就跟金融機構熟稔的男人，似乎在下一步很長遠的棋。

　　IDG資本

　　現在可以說2013年是互聯網金融的元年了，從余額寶到BAT爭高恐低的貨基產品，從眾安保險到P2P風波，金融圈的生態鏈在微微更迭。

　　巨頭狂歡的另一邊，在移動互聯網浪潮下，一些創業公司也嶄露頭角，以互聯網理財為切口的應用層出不窮。

　　進入下半年以來，風投機構也異常活躍，紅杉資本、IDG資本先后注資類似企業，而后者的活躍度似乎更強。

　　在9月宣布1000萬美元投資挖財后，時隔3個月，IDG資本又在銅板街上投資了千萬美元。

　　銅板街和挖財同在杭州，在搬到天目山路之前，銅板街就是在福地創業園孵化的，這也是挖財的駐地，而何俊與李治國，又同是阿里巴巴的舊臣。

　　“我們在9月份就開始接觸了，可以說是一拍即合，之后的一個月做好股權結構后，就在12月宣布了融資事項。”與一般投融資公告耗時許久相比，何俊覺得合作雙方都很高效，也不遮掩，于初創公司而言，及時的推廣，也是獲取用戶的重要手段。

　　至于為什么會選擇與IDG合作，何俊說，IDG的兩個合伙人李豐和牛奎光對互聯網金融的感覺很好，而找投資人就如找合伙人一般，需要志同道合。IDG在互聯網金融領域動作頻頻，其在該領域的主導人是李豐，曾主導了對宜信、Ripple、Coinbase、百分點、挖財等公司的投資，而從何俊的說法來看，IDG的網鋪得迅速又廣泛。

　　除了錢之外，何俊認為IDG在資源和思路上，給銅板街帶來了更多幫助，這也是在眾多資本之中選擇IDG的原因。而IDG資本看好的是，擁有互聯網金融基因的團隊，以及越來越低的理財門檻。

　　只有一個功能

　　據何俊介紹，目前銅板街的團隊接近50人，而其中多是產品和技術出身，再推至7人的創始團隊，IDG資本眼中的互聯網金融基因在哪?

　　目前來看恐怕只有何俊一人，而IDG資本的投資也為其帶來了更廣泛的金融資源。在成立銅板街之前，何俊在阿里巴巴服役長達8年之久，其中在支付寶4年，離開支付寶之后，何俊來到上海加入通聯支付，2年后又回到杭州創立銅板街。

　　與其他互聯網創業者不同，何俊本身缺乏技術背景，在支付寶的4年，他的主要工作是業務條線，負責產品和對外合作。用他自己的話說就是“支付寶現在很多銀行渠道我都參與了建設”，在支付寶的渠道經驗帶給他豐富的金融機構資源，而到通聯之后，他的客戶又拓展至數量更多的城商行。

　　積累了這些經驗和資源之后，何俊回到杭州，決心做一款互聯網理財產品。采訪中他顯得信心十足，“接下來的10年是互聯網理財的時代。”

　　最初的產品并無交易功能，銅板街1.0的平臺上，用戶能做的只是查詢到各種理財產品的信息。何俊認為這是初創公司的劣勢，極少有金融機構愿意將產品搬到銅板街上來賣，而用戶互聯網理財的意識和需求也并不強。

　　幸運的是橫空出世的余額寶教育了千萬用戶，2013年6月，銅板街2.0上線，這一版本放棄信息查詢功能，終于推出了理財產品交易平臺，而且僅限于移動終端。銅板街的用戶界面極其簡單，只有推薦和產品兩欄，其推薦頁上僅顯示8.8%收益的一款產品，另一頁，是13款T+0或定期的貨基產品。

　　沒有更多增值功能和服務，如何保持用戶粘性?何俊顯得有點固執：“娛樂化的功能短期能吸引用戶，但我看中的是中長期，銅板街只有一個APP，一個功能，銅板街是什么很重要。”

　　傭金不是商業模式

　　何俊的固執還體現在對商業模式的理解上。一般而言，互聯網電商、互聯網金融的平臺公司，其收費模式的主要渠道在于，對加盟商家收取一定比例的傭金。盡管銅板街目前的收入主要來源于此，但何俊坦言，賺來的錢基本都貼給用戶收益了。

　　對于銅板街的定位，何俊的觀點是小型天貓。與之前的挖財一樣，銅板街合作的基金銷售方是數米基金網，目前該網站收錄了約七十多家基金公司的產品。而到目前為止，銅板街僅收錄了13只貨基產品，“理論上來說，我可以把上百只產品搬上去，但跟天貓類似，我需要更安全優質的產品。”何俊說。

　　這些產品給銅板街的傭金有多少，何俊說出年化千分之三的數字。“也就是說，1萬塊錢的產品放一年，我們才拿到30塊錢，這個收入是很小的，我們現在更愿意把傭金返還給用戶，讓用戶得利。”

　　據何俊介紹，交易平臺上線半年來，銅板街積累了10萬用戶量。

　　在互聯網用戶為王的概念下，這是一個很小眾的公司，但何俊介紹，其戶均投資金額約為2萬元，而同期余額寶的平均交易金額在3000元左右，除此之外，其用戶月均購買次數，即復購率為1.6次。

　　“10萬僅僅是注冊用戶，真正參與交易的用戶剛突破萬級。”何俊坦言，交易用戶才是銅板街看重的，而其目前的交易轉化率約為10%，即100個用戶里面有10人會購買其產品。

　　“傭金的收入很小，我也不認為他是互聯網金融公司的商業模式。”何俊說2014年將有更多產品和動作發出，例如10%的個人債權產品。