各位同學(xué)肯定對(duì)工商銀行的薪酬待遇、發(fā)展空間等比較感興趣，今天我就作為過來人，跟各位交流交流。
    總聽說工行的待遇是四大國有是最差的，簽了工行感覺吃虧了。“人家興業(yè)、招商等待遇多好啊，一年10幾萬啊”“建行、中行的工資多高啊，連效益最差的農(nóng)業(yè)銀行，它的工資也相當(dāng)高。看看我們的工商銀行，還號(hào)稱最大銀行”等諸如此類的言論。其實(shí)，人都喜歡妄自菲薄，不努力做好自己的工作，一聽到別人賺得多就眼紅，這就叫做“圍城”。按照市場經(jīng)濟(jì)，如果工行真這么差，那人豈不跑光了？都剩下沒人要的？ＮＯ，工行的人才比比皆是啊，董事會(huì)、高層其實(shí)非常重視人才的培養(yǎng)，并不是外界說的，都是靠關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)也不是傻蛋，他總是會(huì)提拔有能力、會(huì)做人的下屬做自己的助手的。我一個(gè)同事，短短１０年，靠著自己的能力爬到福建分行的副處長，但有的卻還在最基層——網(wǎng)點(diǎn)。我們那屆的同事都是很佩服那位副處長的。想當(dāng)年，我們同屆，由于他各方面考核比較優(yōu)秀，省行想留下他，可他自愿到網(wǎng)點(diǎn)工作，這在常人很難理解。后來她自己說：“網(wǎng)點(diǎn)是最鍛煉人的地方，是一線戰(zhàn)斗地點(diǎn)。基層的鍛煉讓他后來的騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”這樣的話語讓我們感到很慚愧。工行領(lǐng)導(dǎo)說過“我們工行是不會(huì)忽略人才的”，實(shí)際上也是這樣。只要你是個(gè)人才，這工行這個(gè)龐大的平臺(tái)上，你將會(huì)施展出在別的地方施展不出的才華。這是關(guān)于發(fā)展空間的方面。
　　　下面，來談?wù)劰ば械墓べY待遇。工行的待遇要是放在前幾年說，確實(shí)很差。但隨著工行的上市，領(lǐng)導(dǎo)的更迭，現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心員工的生活狀態(tài)，這２，３年一直在加工資，這也算是各位即將進(jìn)工行的同學(xué)的重大利好吧。聽說要超英趕美呢，在工資上也要做到第一大國有銀行。呵呵。其實(shí)工資主要跟地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)人能力等掛鉤。各個(gè)地區(qū)、各個(gè)支行的，甚至連同個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的工資都不一樣。一切以績效說話。比如像晉江、石獅、福清、長樂等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，個(gè)人能力又強(qiáng)的話，普通客戶經(jīng)理、信貸人員一年１０來萬不成問題。個(gè)人還會(huì)高達(dá)２０—３０萬呢。主要看自己的啦。所以，做好自己才是最關(guān)鍵的。
　　另外，我不是瞎說，像興業(yè)、招商等銀行的工資待遇實(shí)際上并沒那么多。我舉個(gè)例子大家就明白了。在興業(yè)、招商，如果你拉到１千萬的定期存款，銀行就獎(jiǎng)給你６萬。聽起來這是一件很美好的事情。可這談何容易啊，你網(wǎng)點(diǎn)這么少，存取款多麻煩啊，沒優(yōu)勢嘛。好了，我客戶經(jīng)理就私下把獎(jiǎng)金的全部或大部分（假設(shè)５萬）給客戶，如果存興業(yè)，我給你５萬。我作為客戶，這樣當(dāng)然愿意了。還了，這筆就成交了。這樣興業(yè)對(duì)外宣稱：某某業(yè)績好，獎(jiǎng)６萬。這些都納入了工資核算。實(shí)際上你客戶經(jīng)理就得到了零頭，不過還是賺到了業(yè)績。所以，我們很多人并不清楚銀行內(nèi)部的操作，只能道聽途說了。我?guī)讉�(gè)在興業(yè)、招商的同學(xué)都很想來工行，不過國企畢竟不容易來去嘛。
　　今天就先說到這。有空再交流。