發信人: yangrong (Lucas), 信區: Job
標 題: 【LN04本 面經】恒生銀行MMT by jeff
發信站: 逸仙時空 Yat-sen Channel (Sun Jan 13 19:35:03 2008)
（幫jeff在ln版上發了文，覺得應該再轉一次，這是他發的第一個面經，我想應該也是最
后一個了哈哈。）
收到恒生上海總行的口頭offer，心里一絲意外一絲欣慰，于是立刻發短信給yuki閨密
說你那一百萬有望了，你終于可以在30歲之前嫁給我了（我們的名言是經濟基礎決定上層
建筑，當然都是玩笑話）。一路走來，經歷了HSB給我的兩個月的恍惚和坎坷，一直在失去
信心和重獲自信中徘徊。我不像ben，每一次面試后都要在blog上祭奠一番，但這時候，在
去瑞典之前，覺得確實應該寫點東西了。
我先說說恒生這個MMT項目吧。眾所周知，恒生是匯豐控股的一員，unlike在全球范圍
內風風火火搞the world’s local bank的HSBC，恒生的業務主要團聚在大中華地區，梭羅
了幾乎全香港最頂尖的客戶群體，在亞洲有著非常好的reputation。今年來外資銀行開始
轉法人，準備在人民幣業務上大展拳腳，恒生自然打了個頭陣。總的來說，恒生的培訓是
做得不錯的，MMT這個項目持續3到4年，第一年在香港接受各部門的培訓和輪崗（聽說住得
很好），接下來分配到大陸分行工作。分配的時候應該會考慮就近原則，比如hr就說我會
在深圳由深圳分行的boss帶。MMT全稱mainland management trainee，有三個function可
供選擇，personal financial services，corporate & commercial banking，還有branc
h operation。具體的工作內容我只有一個大概的概念，比如說PFS主要是做客戶經理，也
就是所謂的銀行sales，當然也有可能做sales support，CCB主要跟企業打交道，比如貸款
經理什么的，也類似于sales的工作。我的stream是operation，也就是所謂的后臺，主要
負責的是網點營運，外貿業務，產品開發，信用管理和風險控制等等。之所以會選擇oper
ation，有一大段心理建設的過程，在這里就不多說了。MMT去年全國招了34人，今年有可能
超過40個，我不是很清楚，offer貌似還沒有發完。
首先是網申。HBS的網申是我做過的網申中最最簡單，也是最最摸不著頭腦的，這也直
接導致了我到現在還不清楚為什么我過了網申（其中真不理解為什么我過了ben卻不過）。
一直以為銀行業很注重專業，非金融或者財會的是進不了外資銀行的MT的，我一國貿小本
不方便湊熱鬧，所以一開始只是抱著嘗試的態度（當然ben對恒生主色――綠色的興趣也成
了我網申的直接因素-_-）。網申之后不知道過了多久，收到了筆試的通知。
其次是筆試。與網申的簡單完全相反，我經歷了一場轟轟烈烈的筆試，前后歷時三個
半鐘。第一部分是SHL的題目，也是我第一次做全英的numerical，難度比KPMG的稍大，但
是不知道為什么我做起來有點小輕松，不知道是不是被筆試的流程震住了，心想豁出去的
緣故。之后休息十分鐘，第二部分是英語作文，兩個題目二選一，500字以上，一小時十五
分鐘。字數對我來說不在話下，之前考T的時候半小時500多字都給鍛煉出來了，于是洋洋
灑灑四頁滿滿的A4紙。寫完之后餓得待不下去了，于是提早交卷走人。走出中國市長大廈
的時候已經頭重腳輕。
兩天后通知一面。我當時驚嘆HSB的速度和效率，想著華南區上千篇作文不可能兩天之
內看完吧，即使用scan的…….通知說在深圳一面，形式是AC，于是做好了遇到各式各樣的
人的準備，心里依舊對AC存有馬士基二面后余留的恐懼，想說千萬別給我又遇到眾多廣州
某外向型高校的商英強悍女生，我心臟承受不了。AC那天，上午面完國際紙業HR，中午提
前兩個小時坐火車趕到羅湖（我第一次坐和諧號，一路盯著前方的數字速度表，在200左右
狂飆）。下車后打的，跟司機說去嘉里中心，司機詭異地笑了笑，然后就到了，暈死，原
來嘉里中心就杵在火車站對面，心痛我的起步價12塊半。小組討論一共八人，一個長長的
case，十五分鐘閱讀，四十分鐘無領導小組討論，no presentation。我們小組討論得非常
融洽，每個人的發言都非常平均，直接導致討論后hr manager單面時說我不夠proactive，
感覺想要出彩只能靠idea了。當時面完我立刻覺得沒戲了，不夠proactive，這不是硬傷么
（記得當時還狡辯說I don’t want to be the aggressive one；不過確實，面試是一個
不斷補拙，同時盡量show自己的過程，要時刻提高警惕，說多點該說的，才不會面后覺得
應該這樣補或者那樣補，留下遺憾）。現在想了想，八個人之中我雖說不是time controlle
r，但卻是detail digger，針對討論的問題提出了一些based o
n case提供的內容的但卻被他人忽略的解決方案。也許這就是我之所以通過的原因。
N久之后收到二面通知。二面是做一個十分鐘的全英presentation，followed by三十
分鐘的Q&A，presentation的topic在面試前一個星期發給面試者，面試者要在面試前一天
把做好的ppt發過去。一共有三個topic，一個function一個topic，我一面時初選的部門是
PFS，自然收到了PFS的topic。準備presentation是一個異常痛苦的過程，因為要在一個星
期內對銀行業、中國市場、外資行業務有一個全面的認識，基本上是從零開始。除了后期
讓blano和yuki看了看我的ppt外，I have no one to turn to，應該說我不知道應該找誰
幫忙。Ben曾經讓我在他面前排練一次，被我拒絕了，因為在內容方面，我痛苦地看不到咨
詢的必要性。Presentation當天，我在睡夢中接到hr的電話，說是由于SM要趕飛機，原定
下午三點的面試改在了中午十二點（一個讓我非常郁悶的時間，lunch time），hr狂說抱
歉。于是我匆匆爬起，在十二點過十分的時候趕到嘉里中心30樓，稍作休息就被hr姐姐領
到了一面是討論的那個房間，里面已經坐著兩位香港過來的SM，一男一女（我之前就一直
納悶開頭是否應該說ladies and gentlemen，看來不用worry了），laptop開著，投影機已
經播放著我ppt的第一頁。SM女士說你可以坐著站著都沒問題。考慮到我有點發抖的雙腿，
我選擇了坐下，然后侃侃而談。我一直覺得我presentation的風格
很自然隨意，不是很硬朗。我一邊pre一邊觀察兩位的表情，猜測他們對哪些部分感興趣，
因為之后的Q&A可能會問到。pre完后SM們問的問題都很有針對性，我覺得我的回答可以更
加有point一點，可能因為匆忙加緊張，許多點都沒有pop out，這是我很regret的地方。
問完之后SM轉channel，照簡歷針對客戶經理需要具備的特制問了一些結構性的問題，之后
放行。
傍晚的時候收到hr的電話，問我對operation感不感興趣，如果感興趣的話五天后參加
單面。說實話那時候覺得operation這個詞很抽象，對此function沒有什么認識，但是考慮
到也許hr認為我不適合做PFS，不去的話也許就失去機會了，于是答應。掛下電話后和父母
朋友猜測各種可能性，心里很不安，感覺單面也許要一錘定音了，不合適就是不合適。當
時心情down到了極點，收拾了一下，于是上網查了一下關于銀行營運方面的內容。五天后
打包又去了深圳。
我被一面時面我的hr經理帶到了一個會議室，五分鐘之后進來一位頭發白白的boss，
當時又被震住了。經過他的自我介紹后，了解到他已經在HSB做了30多年（！），大概是o
peration方面的總監。整個面試給我的感覺是一個雙向引導的過程。他提供了許多做oper
ation和PFS方面的信息，以及性格、興趣、能力方面不同之處的分析，并讓我及時做出自
我分析和反饋。同時他對我拉贊助方面的經歷非常感興趣，呵呵。到最后，他問我incote
rms是什么，我短路了兩秒鐘，猛然想起原來就是講貿易術語的，于是支離破碎地解釋了一
番，他很好笑地說了一句something like that，然后又一次shake hands，say goodbye。
走的時候發現幾乎所有同事都在一間會議室里有說有笑，發覺今天是新年的第二天。我再
次呼吸了一下深圳的空氣后坐上了和諧號，疲憊地睡去。大概十天后收到口天offer，異常
煎熬的十天，太想要的同時覺得如果收到了的話是個奇跡。結果奇跡發生了。
最后總結一下我的找工之路。投了大概二十多家公司，九家筆試，九家面試。廣本，
Dow一面被拒（投廣本完全是個錯誤，但是dow是找工之路上我第一家真正想去的公司）。
拒了杜邦一面，原因是又要去深圳面（天，去一次就一百五大洋）。過了雀巢電面，拒了
他家AC。拒了箭牌二面，他家很無厘頭。馬士基二面慘烈被拒。三家final，KPMG，國際紙
業，HSB。收到兩家的offer。HSB的offer為我的旅程畫上了完美地句號。感謝所有關心我
的人！繼糖和孟之后，進一步堅實了實踐部的找工歷史，我很滿意很滿意。

LN04本 面經】恒生銀行MMT 2008.01.13